给几个关键数据，2023年6月中国青年失业率是21.3%， 后续不再公布。2023年的考研人数接近500万。在美元加息的周期下，经济稳步前进的时候，年轻的应届毕业生在夏季感受了冬天的暖意。 在冬天中，我使用了三句非常接地气的话给出了我自己的，有关于年轻人如何择业的思考。 “枪杆子”里出差异化优势 在学历内卷的时代，早些年有些应届生会去卷实习，然后各种实习群蜂拥而至。但是现在招聘市场的情况是市场岗位需求少，但是竞争的应届毕业生却在卷实习的号召下，人均多段大厂实习，经历丰富的能是纯粹的“小红书玩家”。但是目前这些玩家也发现竞争激烈，就算拥有海外名校或者国内985的研究生，面对美元加息周期下的就业市场还是有些无力。 我觉得核心的思路是要有自己的差异化的牌和枪杆子，之前可能是大部分应届生忙于考研而忽视实习和实践，因此那些拥有更多大厂实习的学生则拥有了差异化的牌。但是现在我觉得有两张牌可以打出形成差异化优势，一是AI，二是Web3。 AI这张牌在于深度使用各种AI工具，咱不说最火的Chatgpt，也包括其他各种产品层的软件。这里不仅是要会使用，更重要的是要沉淀prompt词的使用方法，以及如何教授他人去学习。 Web3的这张牌在于了解区块链和相应的项目的玩法，至少能知道以太坊比特币，公链联盟链，数字钱包等等。这些是未来的发展方向，如果在早期能在这两个领域有认识和积累，则能形成无比的差异化优势。 想象一个场景，群面的时候大家都在介绍自己在阿里腾讯滴滴字节实习过，然后你说： “大家好，我在大厂实习过，但是我又是AI工具的深度使用者（促进企业的降本增效），又是Web3的种子玩家，有过创业经历，这是我的差异化优势。”
农村包围城市
如果一二线的白领市场做新消费太卷，那么就去三线往后的农村看看，中国具备特大规模的农村和农民户口，农村包围城市（拼多多的案例）。 如果做跨境电商太卷，那么就去东南亚看看，虽然一些电影和舆论对东南亚不友好，但是东南亚的迅速发展能给予很多新的机会。 如果本科在一线大都市读，那么研究生可以选择去非一线城市读，如果本科远离了一线城市，则二线城市可以是研究生的选择。一种能时刻抓住最潮流的热点和繁华的景象，另一种较为宁静，能理解沉淀和独处。 农村包围城市，无论对于企业竞争，个人的选择还是战争，都有特别好的借鉴意义。
要乌龟也要海龟
如果我们用一种幽默的方式去形容，国内的实践和学习经历可以算是乌龟，海外的生活和工作经历是海龟。很重要的优势是需要融合这两者拥有的优势，摒弃其中的劣势。毕竟乌龟要去海里泡一泡，海龟也要去河里游一游。 海龟的优势有几点，除去老生常谈的语言之外，更重要的是对海外生活和文化的理解。未来的十年内会是中国品牌出海的黄金时期，一方面是平台出海，拼多多旗下的Temu，字节的Tiktok，阿里的速卖通等，另一方面是供应链和出海的配置的完善，使中国原先OEM的制造业企业能有新的优势。 这里的叙事是中国改革开放的前四十年，是以集装箱为代表的制造业，大批量的货物以低毛利的方式销售至海外的经销商。这里的优势是能让大陆快速形成产业集群，比如浙江常见的特色小镇和产业聚落，但是缺点是低毛利，永远给人在做嫁衣。 但是现在的新的机会点是原先做外贸和制造业的企业不仅做集装箱为代表的出口，更需要有那些能做海外品牌和营销的人才，后续会是branding的品牌业务，直接TO C。而海龟们的优势是相对国内的学生能更懂消费者市场（毕竟在海外一直体验生活），那么会形成差异化优势。 那么乌龟的优势也非常明显，一方面是国内的人脉关系，可能是老师或者是同学，或者曾经实习的领导。另一方面是如果有过电商经历，中国具有全世界最完整的电商体系，在国内内卷市场的锻炼和学习做出海业务则有一种降维打击的快感。 因此，要乌龟也要海龟，最好能有出国的经历，而这种认识也是我研究生依旧选择出国读，而不是本科毕业就留在国内的重要原因。